如何讓豐收的糧食顆粒歸倉？如何讓好糧賣(mài)上好價(jià)錢(qián)？近日，在北大荒集團遜克農場(chǎng)有限公司糧食統營(yíng)會(huì )議上給出了答案，公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)單建軍的講話(huà)擲地有聲：“我們要逢山開(kāi)路遇水架橋，2022年公司全程托管的35萬(wàn)畝土地100%統營(yíng)，全場(chǎng)77萬(wàn)畝耕地糧食統營(yíng)率要達到85%以上，集團化運營(yíng)要達到統營(yíng)率的60%以上，力爭糧食統營(yíng)利潤200萬(wàn)元以上、營(yíng)業(yè)收入突破11億元，讓統供、統管、統營(yíng)的紅利惠及全場(chǎng)職工群眾?！?/p>
豐收的糧食堆積如山
統管產(chǎn)能破新高：統營(yíng)迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”
“1983斤，玉米單產(chǎn)突破歷史新高，快實(shí)現噸糧了，0.95元/斤，純利潤在1000元/畝左右，算了三遍，錯不了?！痹谶d克農場(chǎng)有限公司第五管理區51作業(yè)站玉米收獲現場(chǎng)，付強樂(lè )得合不攏嘴，正通過(guò)微信群給種植戶(hù)們分享這一好消息。
記者從采訪(fǎng)中得知，付強是第五管理區的一名黨員，也是一名規模家庭農場(chǎng)場(chǎng)長(cháng)，每年糧食銷(xiāo)售都是他最頭疼的事，賣(mài)早了怕漲價(jià)，賣(mài)晚了怕捂糧。今年他帶領(lǐng)110多名種植戶(hù)承包了農場(chǎng)有限公司7127畝土地，種、管、收、加、銷(xiāo)全部托管給了公司農業(yè)服務(wù)中心，自己則帶著(zhù)種植戶(hù)全程監督，當起了甩手掌柜。
大型收獲機集群作業(yè)搶收玉米
遜克農場(chǎng)有限公司共組建70個(gè)規模家庭農場(chǎng)，關(guān)聯(lián)3498名種植戶(hù)。今年公司以規模家庭農場(chǎng)為依托，落實(shí)“北安模式”，建立健全經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系和生產(chǎn)科技體系，助推“雙控一服務(wù)”戰略落地生根，不僅通過(guò)農業(yè)投入品統供為種植戶(hù)節約了515萬(wàn)元的生產(chǎn)成本，而且通過(guò)統營(yíng)激活了營(yíng)銷(xiāo)末端的“一池春水”，解決了“小農戶(hù)”對接不上“大市場(chǎng)”的難題，讓農戶(hù)豐收的糧食全部賣(mài)上了好價(jià)錢(qián)、高價(jià)錢(qián)。
“糧食都走農場(chǎng)的統營(yíng)，自己啥也不用管，糧款當天就到賬，我們粗略算了一下，今年我們規模家庭農場(chǎng)7000多畝玉米，能比往年多增收200多萬(wàn)元?！备稄娦呛堑卣f(shuō)。
第五管理區規模家庭農場(chǎng)玉米每畝突破1983斤
搭建統營(yíng)平臺：內聯(lián)外引拓市場(chǎng)
思路一變天地寬，遜克農場(chǎng)有限公司按照統籌兼顧、建章立制、穩中求進(jìn)、風(fēng)險可控、讓利于民的原則，成立糧食統營(yíng)指揮部，建立營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班，科學(xué)制定統營(yíng)工作方案，著(zhù)力提升糧源掌控能力、議價(jià)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和歸集能力。
公司先后召開(kāi)4次糧食統營(yíng)暨糧食集團化運營(yíng)調度會(huì )議，重點(diǎn)在掌握糧源、掌控糧權上想辦法、定措施、出實(shí)招。通過(guò)請進(jìn)來(lái)、走出去、整合轄區資源等方式，積極對接北大荒糧食集團、北大荒商貿（收儲）集團、北大荒豐源集團、北大荒國際、九三大豆供應鏈管理（北安）有限公司等北大荒糧食聯(lián)盟企業(yè)。成功與北大荒糧食集團葫蘆島糧食貿易有限公司簽訂3200噸玉米潮糧訂單及6萬(wàn)噸玉米干糧訂單，與北大荒豐緣集團正在推進(jìn)3萬(wàn)噸玉米干糧合作經(jīng)營(yíng)模式。與北大荒物流集團九三有限公司、北安象嶼以、山東禹王、遜克糧庫形成差異化大豆銷(xiāo)售協(xié)議。并與北大荒物流集團九三有限公司簽訂2萬(wàn)噸大豆代收代儲合同及3500噸購銷(xiāo)合同；與國投生物能源（海倫）有限公司等終端客戶(hù)達成合作共識，努力實(shí)現由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷(xiāo)得出、增營(yíng)收”轉變。
農場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)部負責人楊錫銅說(shuō)：“大豆我們采取代收代儲、保底+點(diǎn)價(jià)的銷(xiāo)售方式，通過(guò)收購主體的差異化選擇形成競爭態(tài)勢，由起步價(jià)2.85元/斤提升到2.88-2.9元/斤。為種植戶(hù)每斤增加收入3-5分錢(qián)，僅溢價(jià)一項即可為種植戶(hù)增收1500萬(wàn)元左右；玉米采取與轄區內眾鑫企業(yè)等6家糧食烘干企業(yè)進(jìn)行保底收益+利潤分成的合作經(jīng)營(yíng)方式。截至目前，已完成糧食統營(yíng)6萬(wàn)噸，統營(yíng)率達到24%?！?/p>
規模家庭農場(chǎng)場(chǎng)長(cháng)跟班作業(yè)監督質(zhì)量
壓實(shí)統營(yíng)責任鏈：筑牢風(fēng)險防控關(guān)
遜克農場(chǎng)有限公司通過(guò)轉換營(yíng)銷(xiāo)理念和思維，深耕潛在市場(chǎng)，將統營(yíng)指標分配到各管理區（作業(yè)區），精確到地塊，落實(shí)到人員，制定糧食統營(yíng)激勵機制和績(jì)效考核獎懲辦法，調動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，并建立健全糧食統營(yíng)全過(guò)程風(fēng)險預控、預警、應急等監管體系，將“組織監督、紀委監督、平臺監督(技術(shù)監督)、服務(wù)對象監督”的“四監督”工作機制，作為糧食統營(yíng)工作中的重要保障機制，積極發(fā)揮體制監督、民主監督和社會(huì )監督優(yōu)勢，重點(diǎn)在收購、倉儲租賃、加工、物流、銷(xiāo)售以及合作方式等關(guān)鍵環(huán)節上進(jìn)行風(fēng)險示警，確保下好統營(yíng)“一盤(pán)棋”，圓滿(mǎn)完成集團下達的任務(wù)指標。
遜克農場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理謝春偉說(shuō)：“為確保糧款及時(shí)結算，我們采取基地+龍頭企業(yè)+種植戶(hù)的統營(yíng)模式，糧食收儲企業(yè)，按預收糧食數量將全額收購資金匯入公司設立的資金保障賬戶(hù)，有效保障了種植戶(hù)賣(mài)糧資金安全?！?/p>
資源豐厚是優(yōu)勢，化為資產(chǎn)是本事。下一步，遜克農場(chǎng)有限公司將繼續在念好“統”字經(jīng)上下功夫，全力打造耕、種、管、收、儲、運、加、銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展格局，以農業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式實(shí)現變“營(yíng)”為“贏(yíng)”。
霍春旭 記者 吳樹(shù)江